展示会のROIが見えない
満を持して公開した新製品、話題の展示会に出展し、興味をもった顧客候補にカタログと名刺を渡しても「面白いですね！」で終わる。具体的な「使いたい」まで距離がある。
Service Brochure
「これが欲しい」
「これが欲しい」
と言われる素材へ。
素材や技術の見本帖制作サービス
Sample Kit Design Service by MTRL
新たな素材の価値創出を、6週間で実装する。
01 — Introduction
あなたの素材に
「使ってみたい」を引きだす
見本帖はありますか？
展示会のブースで、素材の機能・数値・新たな試作を並べて語る。サンプルを送付し、反応を待つ。良い素材・技術を持っている確信はある。それなのに、相手の「欲しい」にあともう一歩届かない。
その壁の正体は、素材でも技術でもありません。相手の心が動く、価値の伝え方と魅せ方です。
環境に配慮した新素材、接着のため、軽量化のため、衛生のための素材。道具にも、通信・記録媒体にも、インフラにもなる。私たちの身の回りのすべてを支える「マテリアル」。
素材はこの先も私たちの暮らしになくてはならない存在で、時代の要請に合わせて進化し続けます。——そんな素材の用途やニーズを広げたい。素材・材料・技術のビジネスに関わるみなさますべてが願ってやまないことのために、素材の魅力を引き出す見本帖制作をご提案します。
02 — Challenge / The Gap
良い素材なのに、
良い素材なのに、
「用途が広がらない」
「こんな使い方できるかも」「こんな用途で活きるかも」といった発想を顧客に生むことができず、素材の用途が広がらない。その背景には、立場ごとに異なる3つの壁があります。
素材が採用者に届かない
採用してほしいターゲット部門の顧客候補と具体的な接点が生まれず、同じ開発者目線での会話に閉じてしまう。せっかくの研究成果が、商品企画の俎上に載らない。
送付後、音沙汰がない
「サンプルをください」→「検討します」で、そのまま終わり。興味を持った相手が自分から動いてくれる仕組みがなく、一方向の営業スタイルにとどまってしまう。
03 — Our Strength / Ecosystem
素材の魅力をデザインし、
素材の魅力をデザインし、
世界に発信するエコシステム
魅力あるサンプルキットのデザインからマーケティングまでを一気通貫で担えるのが、私たちの強み。MTRL × LOFTWORK × FabCafe の3つのアセットが、素材の魅力をグローバルに展開します。
マテリアル
材料・技術の新価値創造プラットフォーム
素材・技術・先端研究の事業開発に特化した専門チーム。素材業界の言語とクリエイティブ業界の言語を組み合わせ、素材や技術に新たな価値を創造します。
ロフトワーク
クリエイティブの流通を可能にするマーケティングエンジン
空間・Web・地方創生・事業開発など、あらゆる事業課題をデザイン。数万人のクリエイターポートフォリオを活用し、課題解決・新価値創造に向けたプロジェクトをデザインします。
ファブカフェ
世界14拠点に広がるグローバルクリエイティブコミュニティ
国内7拠点、世界中で合計14拠点の「ものづくりカフェ」（2026年6月時点）。デザイナー・エンジニア・アーティストや一般生活者が集うクリエイティブコミュニティです。
04 — 5-Step Package
5つのステップで、
5つのステップで、
素材や技術の魅力をデザイン・展示・発信
「発見・造形・展示・発信・流通」の5ステップで素材の魅力を形にします。日本全体のFabCafeに展示し、Webサイトで素材のストーリー・スペックを知れる。メルマガや素材魅力発信イベントでの世界への発信を通して、その素材に「使ってみたい」を生みだします。
クリエイター・研究者・貴社開発チームによる共創ワークショップを2回実施。素材の新たな価値の切り口を発見・言語化します。
発見した意味を、触れて伝わるサンプルキットとして設計・制作。体験設計までを含めて作り込みます。
東京・京都・名古屋・飛騨・台北・大阪等、Globalに広がるFabCafeに設置。日常的にデザイナーや顧客の目に触れる状態をつくります。
素材の魅力と背景にあるストーリーを日英で発信。FabCafeでのイベントでも素材の魅力を紹介します。
企画・R&D・デザイン部門の担当者1.6万人に貴社素材情報を直接配信。リード獲得の入り口を構築します。
「モノ売り」から、「一緒につくるパートナー」へ。── 提案プロセスそのものからデザインする、新しい営業ツールのかたちです。
04 — 6 Weeks to Launch
6週間で、素材が
6週間で、素材が
「伝わる形」に変わる
プロジェクト期間はおよそ6週間。6週間でかたちにし、展示し、世界へ発信して素材の魅力を問いかけます。完成したサンプルキットはその後、FabCafeに常設展示されると共に、mtrl.comの素材情報として世界中のクリエイター・顧客候補に魅力を伝え続けます。
Week 101 / HEARING
ヒアリング
素材特性・ターゲット・活用シーンを整理。貴社開発者とMTRLチームの共通言語をつくる。
成果物プロジェクト設計書
Week 2–502 / DESIGN
Kit企画・制作
サンプルキットのデザイン・プロトタイピング。ワークショップを並行実施し、意味の発見を具体物に落とし込む。
成果物Meaning Kitプロトタイプ
Week 603 / CONTENT
コンテンツ制作
mtrl.com掲載記事の取材・執筆、ビジュアル撮影。日英2言語対応。
成果物記事原稿・ビジュアル素材
Week 704 / LAUNCH
配布・設置
FabCafe 6拠点（東京・京都・名古屋・飛騨・富士吉田・大阪）への設置、メルマガ配信、mtrl.com公開。
成果物展示開始・記事公開
Week 8〜05 / MEASURE
効果測定・改善
DL数・問い合わせ数・商談化率を月次レポート。必要に応じて展示内容や記事をブラッシュアップ。
成果物月次効果レポート
走り出しから3ヶ月で、新たな商談機会が生まれ始めます。
05 — Case Study
「使ってみたい」を生んだ、
「使ってみたい」を生んだ、
共創のかたち
Case Study 01
触感の新しい評価基準と
触感の新しい評価基準と
コミュニケーションツールをデザイン
株式会社タイカ ｜ αGEL 感性価値プログラム
Challenge
「触れて気持ちいい」という体験を、設計・デザイン担当者に伝える手段がなかった。
Solution
詳細を見る →
αGEL 12種のサンプルキット「12触見本帖」を制作。触覚UX評価マップ「HAPTICS OF WONDER」（SOFT↔HARD / STICKY↔SMOOTH の2軸）と組み合わせ、素材選定ツールとして提供。触覚研究者・デザイナーによるワークショップも実施。
Case Study 02
端材活用エコシステム
端材活用エコシステム
開発プロジェクト
パナソニックホールディングス株式会社 ｜ サーキュラーデザインプログラム
Challenge
キッチン用人造大理石の製造端材が廃棄されており、新たな活用先を見つけられていなかった。
Solution
詳細を見る →
端材の形状をデータベース化し、クリエイター（岩沢兄弟・堀川淳一郎）と協業。家具・インテリアへのプロトタイプ開発から、FabCafe MTRLでの招待制展示会開催まで一貫して支援。プロジェクト完了後も、グループ企業のオフィスの内装素材として採用。
05 — More Examples
型にとらわれない、素材や技術の魅力を活かしたアウトプット
サンプルキットのパッケージ化だけが出口ではありません。アーティストとのコラボレーション、技術を活かした展示コンテンツなど──展示会／空間／インスタレーション／ツールキット。素材の特性とゴールに合わせて、最適な表現形式をデザインします。
Case A
詳細を見る →
ミラノ・デザインウィーク 出展プロデュース
東洋アルミニウム
CHALLENGE素材をスペックではなく、デザイン的価値として再定義し、新たな市場を開拓する。
SOLUTIONコンセプト立案から、顔料を布に定着させる新たな表現手法の開拓、揺らぎで色が変わる空間設計までを一貫して担当。
Case B
詳細を見る →
プラスチックに向き合う Resource quiz box プロデュース
MTRL × 株式会社マルイチ
CHALLENGEプラスチックの分別ルールは複雑。「正しい行動」を促す自発的な学びのきっかけが必要。
SOLUTIONゴミを捨てる瞬間にクイズが始まる体験型の資源箱を開発。筐体自体もリサイクル可能な設計とし、プロダクト全体で「循環」を体現した。
Case C
飛騨の広葉樹 ヒダクマ 展示マテリアル
飛騨の森でクマは踊る
CHALLENGEコブや割れ、成長過程での変色など多種多様な木材の表情。市場では価値が低いと見なされがち。
SOLUTIONあえて展示することで、有機物としての面白さや、新たな可能性へのインスピレーションを刺激する。
Case D
詳細を見る →
コロナ時代のタッチポイントづくり
東レ ウルトラスエード × 1518 企画展
CHALLENGE『商談』と『ユーザー体験』を融合させた、対話型の新しい素材プロモーションの構築。
SOLUTION単なる「モノの展示」ではなく、日常に溶け込んだ「体験の展示」を目指したオンライン・オフライン融合のタッチポイント。
06 — Who It's For
Sample Kit Design Service が
Sample Kit Design Service が
特に力を発揮する領域
過去に制作した素材・技術のサンプルキットから、数多くのビジネス機会が創出されています。素材・技術を新しい発想で求める顧客候補から、問い合わせが生まれる状態をつくることを目指します。
Target Industries
- 化学・素材メーカー
- 樹脂・ゴム・金属素材メーカー
- テキスタイル・繊維メーカー
- 電子部品・機能材料メーカー
- 素材活用を模索するメーカー系R&D部門
Key Person 01 ／ 企画・マーケ担当
説明せずとも伝わる展示会を作りたい
解決課題：展示会ROIの可視化、ブランド資産化
Key Person 02 ／ R&D・技術開発担当
デザイナーが自ら「使いたい」と来る状態を作りたい
解決課題：新用途開発、感性価値の可視化
Key Person 03 ／ 販売・事業開発担当
プッシュ営業からプル型に変えたい
解決課題：新規商談創出、リード獲得自動化
06 — Pricing & Next Step
まずは、素材を持って
まずは、素材を持って
お話しにお越しください
パッケージ価格（ワンパッケージ）
300〜500万円
（税別）／ 素材・ゴールに応じてお見積り
- 含まれるもの
- 意味発見ワークショップ（2回）
- Sample Kit 企画・デザイン・試作
- mtrl.com 掲載記事（日英2言語）
- FabCafe 6拠点設置（3ヶ月）
- メルマガ配信（1.6万人）
- 効果測定 月次レポート（3ヶ月）
[注] サンプル本体の「金型製作費」「成形実費」「材料費」は含んでおりません（貴社にて製造・手配いただく想定です）。特殊加工費は個別見積もりとなります。
Next Step — 3 Stages
無料ご相談・お問い合わせ →
07 — Frequently Asked
導入前によくいただくご質問
- Q1自社の素材はどんなものでも対象になりますか？
- 化学素材、繊維、金属、樹脂、電子材料、先端技術など、業界・形状を問わず対応可能です。これまで人造大理石・ゲル素材・人工皮革など多様な素材で実施。ご相談時に適合性を無料で診断します。
- Q25〜6週間という期間設定は現実的ですか？
- 初期ヒアリングから基本設計までを6週間でコミットする標準設計です。延長する場合は事前にお見積り段階で明確にお伝えし、走り出した後の追加費用請求はありません。
- Q3300〜500万円の内訳を教えてください
- ①ワークショップ設計・運営費 ②Meaning Kit制作費 ③mtrl.com記事制作費 ④FabCafe設置費 ⑤メルマガ配信費を含むワンパッケージ価格です。素材原料費・特殊加工費は個別見積もりとなります。
- Q4社内稟議用の資料作成は支援してもらえますか？
- はい、稟議用の補足資料（投資対効果の想定、類似事例の詳細など）を無償で作成します。ご担当者様の社内説明をサポートすることも、私たちの役割の一つです。
上記以外のご質問も、初回相談で丁寧にお答えします。
Let's Design Together
素材の未来を、
素材の未来を、
一緒に発見しましょう。
Sample Kit Design Service by MTRL は、素材や技術の魅力を世界の作り手に届けるためのパッケージです。まずは30分の無料相談から、お気軽にお声がけください。
無料ご相談・お問い合わせ →